到今天，我想談這個(gè)話(huà)題之前，也沒(méi)有必要向大家說(shuō)明什么是二維碼了吧?回想幾年前，二維碼從中國(guó)火起來(lái)全靠微信，進(jìn)而到現(xiàn)在，滿(mǎn)大街小巷的品牌企業(yè)公司小攤販都在使用二維碼，甚至員工掛個(gè)工牌都要加個(gè)二維碼，產(chǎn)品有產(chǎn)品二維碼，有的企業(yè)訂閱號(hào)一個(gè)二維碼、服務(wù)號(hào)一個(gè)二維碼，每一個(gè)二維碼導(dǎo)去不同的頁(yè)面，最終讓消費(fèi)者感覺(jué)亂得要命。

所以，從一年前，很多二維碼在我眼里就像牛皮癬一樣的存在。(這是強(qiáng)迫癥嗎?)

我們知道，由那些黑白小方塊拼湊起來(lái)的二維碼里面記錄著太多信息，他可以鏈接圖片、可以購(gòu)買(mǎi)、可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品、可以作為品牌介紹，……而需要了解到這些信息的人，只需要掃一掃。

但我們?yōu)槭裁匆闷鹗謾C(jī)掃描一個(gè)品牌的宣傳二維碼呢?很多營(yíng)銷(xiāo)人和設(shè)計(jì)師根本沒(méi)有站在顧客的角度去思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，做設(shè)計(jì)和策劃的人可能是這么想的：二維碼，不加白不加，反正也不占地方，那就加吧。

于是我們可以看到，很多營(yíng)銷(xiāo)人和設(shè)計(jì)人，為了推廣公眾號(hào)或者某個(gè)活動(dòng)，舉凡任何物料或平面海報(bào)，必須加個(gè)二維碼，并且成為了習(xí)慣性。然而卻并沒(méi)有對(duì)宣傳帶來(lái)多大作用，這類(lèi)失敗的二維碼一般遵循以下幾個(gè)原則：

1、掃碼不方便;2、引導(dǎo)文案沒(méi)有創(chuàng)意;3、外觀太丑;4、沒(méi)有利益誘惑。

我們來(lái)看看以下幾個(gè)失敗案例：

可口可樂(lè)&麥當(dāng)勞的活動(dòng)二維碼，4條原則都中。引導(dǎo)語(yǔ)是：“更多信息請(qǐng)掃二維碼”?！翢o(wú)吸引力;設(shè)計(jì)在杯子里，連被人看到的機(jī)會(huì)都很少?！獟叽a不方便;設(shè)計(jì)平平白白，也沒(méi)有利益誘惑。

林肯公園巡回演唱會(huì)的宣傳海報(bào)，圖中二維碼既沒(méi)有引導(dǎo)文案，也沒(méi)有激勵(lì)誘惑，海報(bào)設(shè)計(jì)尚中規(guī)中矩，但一個(gè)莫名其妙的二維碼占了版面太多地方，失敗。

某橙汁品牌的廣告圖，雖然二維碼不是主推，但廣告公司可能會(huì)說(shuō)：我就愛(ài)放個(gè)二維碼在那，就像落款一樣，你看，多美……(意淫中)。但在電梯這種場(chǎng)景里面，1000個(gè)人真的會(huì)有2個(gè)人愿意去掃那個(gè)二維碼嗎?

……

還有更多這類(lèi)例子。他們不管在公交車(chē)身、椅背、電梯門(mén)、展架、紙巾盒、傳單……反正不管廣告畫(huà)面在哪里播放，不管人群什么狀態(tài)，勞資就是要加個(gè)二維碼炫耀一下我是有公眾號(hào)的是這樣嗎?

然而這種做法沒(méi)什么卵用。反過(guò)來(lái)講，在二維碼泛濫的今天，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)一個(gè)二維碼去推廣背后的龐大的網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容?我個(gè)人有幾個(gè)看法：

1、分清楚營(yíng)銷(xiāo)的主要傳播著力點(diǎn)

我們是要推一個(gè)二維碼，還是一個(gè)品牌形象?有的人說(shuō)兩者都有，比如從二維碼跳轉(zhuǎn)鏈接到一個(gè)炫炸天的H5展示下品牌，然后再來(lái)個(gè)走心的小文案，再拋個(gè)促銷(xiāo)政策什么的，但是宣傳上我們要維持逼格啊。所以著力點(diǎn)不明確，不夠直接粗暴，文案和設(shè)計(jì)都太害羞，大部分顧客看了你的海報(bào)，尷尬癥頻發(fā)。

所以最好的做法是，選對(duì)一個(gè)，做到極致，案例：維多利亞的秘密，窺探二維碼下的秘密

美女們的重點(diǎn)位置都被二維碼所遮蓋，只有當(dāng)你拿手機(jī)掃描了才可以看到二維碼下藏著怎樣的春光。

這樣的二維碼極大地滿(mǎn)足了人們的窺探心理，而掃描后展現(xiàn)的內(nèi)衣秀也應(yīng)該會(huì)讓人們嘖嘖稱(chēng)奇。沒(méi)有多余的文案和內(nèi)容，就是要搞二維碼，方便掃，又美觀，最大的誘惑就是滿(mǎn)足人的窺探欲。

2、有沒(méi)有一句好的引導(dǎo)文案？

掃一掃更精彩?掃我碼上有禮?掃我了解更多?掃一掃二維碼關(guān)注某某公眾號(hào)?……這類(lèi)引導(dǎo)語(yǔ)在我看來(lái)最無(wú)力，沒(méi)有吸引起看客的好奇心，為什么他要拿起手機(jī)，給自己的幾百個(gè)公眾訂閱號(hào)里再添加多一個(gè)呢?

所以正確的用法是，為你的二維碼標(biāo)一句好文案。案例：

文案配搭畫(huà)面，一張足夠吸引力的懸疑二維碼圖。

“千萬(wàn)別掃，不然……”

“不小心掃了怎么辦?”

“那就加入神秘的咖啡密探組織，獲取機(jī)密線(xiàn)索，開(kāi)啟解密之旅”

以上兩類(lèi)文案都能瞬間吸引大部分看客的好奇心，進(jìn)而掃碼關(guān)注背后的內(nèi)容。

3、給予足夠的利益誘導(dǎo)

別自以為做活動(dòng)的時(shí)候二維碼往那一放消費(fèi)者就會(huì)過(guò)來(lái)掃，要思考，掃這個(gè)二維碼能給顧客什么價(jià)值?是獲得禮品、代金券、折扣還是WIFI，如果一個(gè)都沒(méi)有，那么消費(fèi)者為什么要去掃它?

所以，當(dāng)你主推二維碼的時(shí)候，記得把利益誘導(dǎo)放上，案例：

掃碼，下載某APP客戶(hù)端送百事可樂(lè)

掃微信，和我發(fā)生“貼身關(guān)系”

掃碼，送冰淇淋

4、盡可能的美觀

盡量去美觀、創(chuàng)意或者簡(jiǎn)潔，即便你沒(méi)有好文案，也沒(méi)有好的誘惑，至少可以吸引別人先看看你膚淺外衣下的內(nèi)核。比如以下例子：

我們開(kāi)始漸漸習(xí)慣把更多的信息都塞到二維碼里，未來(lái)的世界，也將以更簡(jiǎn)單直接的互聯(lián)網(wǎng)傳遞方式為主，但我們所有的頁(yè)面，未必都要加個(gè)二維碼。不加就不加個(gè)徹底，加也加個(gè)徹底，廣告的本質(zhì)是傳達(dá)，千萬(wàn)不要讓看客錯(cuò)亂。

當(dāng)然，在二維碼之后，如何讓看客持續(xù)呆下去不取關(guān)，那就要看內(nèi)容的輸出了。想明白之后，你會(huì)覺(jué)得所有的營(yíng)銷(xiāo)都是套路。是的，營(yíng)銷(xiāo)就是套路，基于好產(chǎn)品的是生路，靠一時(shí)泡沫假象的是死路。

作者：聶榮恒，微信公眾號(hào)：聶榮恒(ID：nrh910712)

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