聽最近一位朋友說，最近風(fēng)投都跟打了雞血一樣瘋狂和網(wǎng)紅、KOL(意見領(lǐng)袖)小伙伴們接洽(當(dāng)然，也找了他)，尤其是在papi醬首條廣告拍出了2200萬的天價之后。網(wǎng)紅、KOL推廣為什么這么火爆，產(chǎn)品如何借助KOL推廣?今天姑婆就結(jié)合8個案例講講如何利用KOL進(jìn)行推廣。

　　KOL推廣為什么這么火爆?

　　大家的生活普遍是比較壓抑的，不容許你有太多表達(dá)，而且你表達(dá)了估計也沒什么人聽。

　　所以大家需要一個能表達(dá)的窗口，這個時候KOL就出現(xiàn)了，他們“說出你的心里話，并且說得比你好”，因此KOL身邊就會聚集很多認(rèn)同他價值觀的人。

　　姑婆同意蕭良善的觀點，即KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會細(xì)讀點贊。

　　相比之下，娛樂號、營銷號廣告效果要弱一些，即使是同樣的閱讀數(shù)，轉(zhuǎn)化率相對較低，用戶往往只看前文，對后面廣告無感。更不要說最近一兩年興起的營銷號，雖然看上去有10w+，但粉絲是沒有歸屬感的。

　　這也導(dǎo)致了很多的產(chǎn)品愿意通過網(wǎng)紅、KOL的形式進(jìn)行投放，轉(zhuǎn)化率高，效果好。

　　兩個“誤區(qū)”

　　因為網(wǎng)紅、KOL推廣很火爆，進(jìn)場人員多，也導(dǎo)致魚龍混雜的情況(昨天知乎一口氣封殺了6個知乎大V)，所以很多投放推廣的人，在利用KOL推廣時需要避免哪兩個誤區(qū)呢?

　　誤區(qū)一，我就是個小兵，沒有什么KOL人脈啊

　　KOL資源不一定是非得是明星才行，在各個領(lǐng)域有話語權(quán)的朋友都可以說是KOL。比如活躍微信群，QQ群的群主，企業(yè)家，自媒體人，行業(yè)達(dá)人，記者……而這些KOL資源需要注意平時的積累。

　　我記得運營大神類類就說過，他每天都會抽出時間和自己認(rèn)識的一些朋友互動，這些朋友也許不一定是行業(yè)大佬，但絕對也是各自領(lǐng)域中的KOL。就是有了這一層了解和溝通，才方便了后續(xù)的相互合作。

　　當(dāng)你說你沒有KOL人脈資源的時候，先想一想自己平時有沒有積累和維護(hù)的過程。

　　誤區(qū)二，找大明星效果就好

　　我們經(jīng)常聽到或者看到某個產(chǎn)品通過被明星推薦，或者無意中被報道出來之后就火了，然后想想明星強(qiáng)大的曝光流量，購買力強(qiáng)的粉絲團(tuán)，就會報有很大的幻想。

　　我的一個朋友，投過幾千萬找明星代言的情況，但是廣告播出后反向平平，遠(yuǎn)沒有達(dá)到他預(yù)期的效果。

　　因為你用明星，別人也會用明星，產(chǎn)品能否得到足夠好的效果，除了鎖定明星，還需要好的推廣方案。明星資源資源還需要想好時機(jī)和產(chǎn)品結(jié)合點，充分利用，否則很浪費金錢。

　　好的方案，能夠讓你的KOL資源起到四兩撥千斤的效果。

　　四種KOL推廣方式，7個案例

　　現(xiàn)在，來看看成功的公司是如何利用KLO做推廣的，我提四種方式——

　　KOL推廣方式一：付費投放KOL做軟植入

　　想到KOL，大家首先可能想到的就是微博、微信上的大號，段子手，而這其中相當(dāng)一部分是明星，因為明星是自帶流量的嘛，吃個飯穿個衣服都會引來圍觀。所以首先會想到借助明星進(jìn)行推廣。

　　案例 1：faceu策劃全民吐彩虹

　　Faceu在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時候，發(fā)現(xiàn)用戶群是女性居多，90后00后等為主，這一類用戶的特點是：跟隨流行，喜歡娛樂。

　　所以Faceu在年初進(jìn)行初期推廣的時候，就考慮首先從明星KOL開始著手，又考慮到相機(jī)類的用戶主要是女性居多，男性藝人在初期帶事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星進(jìn)行投放。

　　最終Faceu團(tuán)隊首選的是當(dāng)下最紅的《太子妃升職記》，太子妃帶紅了一批藝人，話題又穩(wěn)居話題榜榜首，所以選擇了其中的主演之一于朦朧。次選是湖南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視的用戶群和faceu的用戶群一致性也比較高，綜合考慮我們認(rèn)為維嘉也是比較合適的對象，湖南衛(wèi)視的粉絲是產(chǎn)品主要的目標(biāo)用戶。

　　最終，通過4天的推送，#全民吐彩虹#的話題達(dá)到8000w的閱讀，相關(guān)的明星+網(wǎng)紅+營銷號的閱讀也到了5000w次，微博相關(guān)的互動分享每天有萬余次，整個熱度基本維持，讓faceu最終登上了蘋果免費榜的首位。

　　案例 2：keep巧借朱亞文上快樂大本營

　　Keep的創(chuàng)始人王寧希望為keep帶來一次效果極佳的品牌曝光，最終看上了綜藝節(jié)目的植入這條線。

　　Keep團(tuán)隊經(jīng)過調(diào)研，覺得《快樂大本營》的用戶畫像和Keep的用戶群比較一致。當(dāng)時看節(jié)目排期，看到鹿晗、楊冪和朱亞文主演的《我是證人》會在近期參加一期《快樂大本營》的錄制，考慮到三位主演國內(nèi)人氣高，尤其是鹿晗，所以預(yù)判那一期的快樂大本營會是一個收視高峰，所以就希望能夠讓鹿晗幫著做一次植入。

　　最終因為無法承擔(dān)鹿晗的成本，就選擇了同一期節(jié)目嘉賓朱亞文，讓他站在鹿晗旁邊，對keep進(jìn)行植入。在主持人問如何保持身材時，朱亞文通過介紹自己在利用空閑時間利用keep這塊APP進(jìn)行鍛煉，然后通過和主任的互動，完美地推廣了keep。

　　節(jié)目播出當(dāng)天，Keep的新增用戶接近100萬，一個月最后統(tǒng)計下來，通過此次朱亞文的投放，單個用戶成本大概是五毛錢。

　　KOL推廣方式二：借助明星形象/周邊做產(chǎn)品

　　對于初創(chuàng)公司而言，不一定有那么多費用投放明星讓明星直接做PR，所以這種情況下，可以借助明星的號召力，將明星的形象、獨家特權(quán)和產(chǎn)品的功能聯(lián)系起來，吸引明星粉絲的關(guān)注，將他們轉(zhuǎn)化為用戶。

　　案例3：快牙成為明星周邊傳播渠道

　　快牙與黃曉明、佟大為、趙薇等明星合作，拍攝宣傳視頻，在快牙上推獨家花絮。將明星的影響力內(nèi)化成產(chǎn)品的營銷力。

　　同時，快牙和不少明星的粉絲團(tuán)合作，成為粉絲團(tuán)的專屬工具。2015年1~8月內(nèi)，有1200萬用戶傳輸張杰的歌曲，其中昆明有23.8萬人次。貴州六盤水有個歌迷將張杰的音樂(手動)傳給了90個好友，這些重度粉絲團(tuán)將成為不同的“焦點”，把快牙打造成一顆龐大的傳播樹。

　　現(xiàn)在這一套玩得最6的，應(yīng)該是映客吧，長期雄霸免費榜前面的秘訣之一就是拿到了很多明星的獨家專訪和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉絲。

　　案例 4：搜狗明星輸入法

　　當(dāng)有新的明星火爆的時候，或者熱門影視劇上線的時候，搜狗輸入法都是會相對應(yīng)推出明星同款輸入法皮膚。

　　這種做法并不鮮見。明星的價值為什么大，一方面是因為明星自帶流量，另一方面是用戶對明星有信任感，這個信任感就能讓用戶去愿意去使用明星推薦的產(chǎn)品以及和明星相關(guān)的產(chǎn)品。

　　KOL推廣方式三：尋找行業(yè)權(quán)威、達(dá)人

　　目前，其實你身邊也會有很多的小KOL，他們不一定像明星那樣擁有那么強(qiáng)大的流量的，但是對于他們自身的圈子里，他們是非常有能量的，比如，活躍微信群，QQ群的群主，企業(yè)家，自媒體人，行業(yè)達(dá)人，記者……

　　有一個250定律，大意就是每一個用戶的背后，大體上都有250名親朋好友，如果您贏得了一位用戶的好感，就意味著贏得了250個人的好感。

　　案例5：跳吧APP通過KOL收獲大量精準(zhǔn)粉絲

　　跳吧APP初期推廣的時候，也走了這樣一種“笨辦法”，抓住你所在領(lǐng)域的KOL，滿足他們的需求，邀請他們使用APP。從前期的用戶調(diào)研中了解到，對于這些舞蹈圈的KOL來說，他們想要的有：健康的線上社交環(huán)境、好的藝術(shù)交流氛圍、得到舞蹈愛好者們的認(rèn)可。

　　所以跳吧的推廣運營人員，就通過微博、QQ群、微信，以及口碑傳播將這群優(yōu)秀的人聚到一起后，一個極其活躍的社區(qū)誕生了。

　　這些studio的老師、社團(tuán)的社長、舞團(tuán)的核心成員等跳吧APP的KOL們常常在社區(qū)中分享舞蹈生涯中點點滴滴，能跟興趣相投的人，還有這個領(lǐng)域所有厲害的舞者聚集在一起時，每個人感覺都很棒。

　　為了進(jìn)一步促進(jìn)這些KOL的活躍度，跳吧APP還會定期舉辦一些線下活動(比如舞蹈比賽)，讓KOL走到現(xiàn)實生活中來交流、PK。

　　而當(dāng)跳吧APP聚集了舞蹈圈的KOL之后，250定律的這種效應(yīng)在舞蹈圈更加明顯，基于舞蹈社群已經(jīng)形成了無數(shù)個圈子，KOL輻射了舞蹈學(xué)校的學(xué)生、學(xué)校社團(tuán)、各大舞團(tuán)等，最終為跳吧APP帶來了大量的用戶。

　　KOL推廣方式四：利用公司的資源自產(chǎn)KOL

　　很多產(chǎn)品在推廣初期，都想要借助到KOL資源，但是KOL資源從何而來呢?為什么不換個思路，將自己公司的員工打造成KOL呢?其實，通過積攢優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及策略性的曝光，你也可以成為KOL。

　　案例6：keep埋雷計劃，人人都是KOL

　　keep在推廣初期，運營團(tuán)隊就啟動了代號為“埋雷計劃”的行動計劃，5個人在產(chǎn)品上線前一個月，活躍在各種QQ群、微信群、BBS、貼吧，以及豆瓣小組里，在這近百個建設(shè)類的垂直社區(qū)、社群里，通過長期連載品質(zhì)較高的健身經(jīng)驗貼培訓(xùn)固定的讀者，通過長期和用戶溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶，最終成為意見領(lǐng)袖。甚至創(chuàng)始人自己也經(jīng)常潛伏在健身主題的QQ群中。

　　首先，最直接的，對于工具類產(chǎn)品來說，KOL發(fā)布有價值有內(nèi)容的經(jīng)驗貼，非常容易帶來新用戶的極高的關(guān)注度，更重要的是，KOL在后期會引導(dǎo)用戶從關(guān)注內(nèi)容到關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　而當(dāng)keep正式上線時，運營人員將這些帖子同時引爆，幾乎是在一夜之間，通過已經(jīng)積攢的KOL話語權(quán)告知廣大讀者，之前優(yōu)質(zhì)的健身經(jīng)驗分享內(nèi)容，都是通過一款名為Keep的移動工具來維持的。

　　這時候，運營人員小心翼翼地放出產(chǎn)品下載鏈接，推薦大家體驗，將用戶轉(zhuǎn)化為APP用戶，據(jù)說“一個2000人的qq群，發(fā)一次鏈接平均下來可以帶來100多次下載”。

　　集中引爆的結(jié)果，就是讓整個健身圈都開始議論keep，Keep在iOS渠道的日下載量也達(dá)到4萬以上。

　　案例7：大姨嗎柴可，沒錯，我就是KOL

　　我挺佩服柴可的，如果你有關(guān)注他的相關(guān)報道，你也會為他們的公關(guān)人員點個贊——對柴可的曝光，有節(jié)奏，有配合，讓他在創(chuàng)業(yè)圈，在推廣運營圈都會引起了相對應(yīng)人群的關(guān)注和認(rèn)可。

　　比如有講個人成長經(jīng)歷的《大姨嗎柴可：苦逼的富二代創(chuàng)業(yè)者》;比如有講產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式探討的《對話大姨嗎柴可：未盈利為何估值過十億》;比如有講創(chuàng)業(yè)故事的《大姨嗎柴可反思三年踩過的坑》;比如有講產(chǎn)品增長的《大姨嗎創(chuàng)始人柴可：我們的用戶是怎么從零到千萬的》《大姨嗎CEO柴可：互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)如何融資獲取流量?》

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　　從個人成長經(jīng)歷，到創(chuàng)業(yè)故事，從產(chǎn)品融資經(jīng)驗，到產(chǎn)品增長到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，通過柴可，大姨嗎也獲得了極佳的曝光。

　　挖掘創(chuàng)始人的故事，讓公司高層成為網(wǎng)紅，也成為一個好的曝光渠道，這是非常劃算的方式。

　　比如很多人喜歡吐槽董明珠，卻沒想到董明珠免費獲得了多少的流量，人家現(xiàn)在都開自媒體了，一個隱約的大號正在崛起……

　　寫在最后的話

　　自2015年下半年以來，網(wǎng)紅、KOL推廣越來越火爆，這種推廣方式已經(jīng)成為大家越來越重視的推廣渠道，現(xiàn)在依舊是網(wǎng)紅推廣的紅利期，大家也在探索其中的推廣方法，下一期我來分享分享案例推廣中的細(xì)節(jié)操作。想要溝通交流如何借助KOL策劃推廣的朋友，可以添加本文作者(微信號：gpxms001)溝通交流。